Адольф Маркс: покупатель прав

Адольф Маркс: покупатель прав

Он скупал авторские права и превращал их в большие деньги. Он показал, что хорошо зарабатывать можно и на издании серьезной литературы, а не только угождая невзыскательному вкусу.

Адольф Маркс — не родственник Карла Маркса и не борец с миром капитала. Наоборот, он сам был капиталистом — крупнейшим в Российской империи издателем СМИ и книг. Начинал, не имея даже рубля в кармане, а умер, оставив миллионное состояние.

Для справки: Во многих странах государство поддерживает своих книгоиздателей. Так, Франция, Ирландия, Италия, Норвегия, Швейцария и Великобритания в расчет суммы налога не включают средства, потраченные в отчетном финансовом году на издание книг, которые увидят свет в следующем финансовом году. Голландские издатели не платят налог на прибыль, если она вложена в производство. Небольшие корейские издательства (их в стране большинство) платят налог в размере всего 4% с оборота. Японские издатели освобождены от всех местных налогов. В большинстве стран НДС для издателей значительно ниже, чем НДС для производителей других товаров.

ВЫЕХАЛ НА «НИВЕ»

Адольф Маркс родился в 1838 году в немецком городе Штеттине (ныне Щецин, Польша). Его отец Фридрих Маркс был производителем башенных часов. Когда Адольфу было десять лет, глава семьи умер от холеры. Финансовое положение Марксов оказалось тяжелым. Поэтому, получив среднее образование, юноша не стал учиться дальше, а пошел работать.

Читателю на заметку: на сайте «Записки об оффшорах» можно найти полезную услугу вот — поиск компаний в Великобритании по базе реестров Companies House. Результаты поиска предоставляются бесплатно. В случае скачивания сканированных копий корпоративных документов и поиск компаний с определенным директором — стоимость 100 грн/250 руб.

К неудовольствию родственников, он выбрал книжную торговлю. Устроился в «Придворную книжную торговлю Д.К. Гинсторфа» на весьма скромную зарплату. Проработав три года, уехал в Берлин и нашел работу в книжном магазине Гиршвальда, считавшимся лучшим в Европе по ассортименту литературы на всех языках. Но и там Маркса не все устроило и, проработав два года, он надумал вернуться в родной Штеттин.

Именно в этот момент Адольф получил письмо от Фердинанда Битепажа — предпринимателя, торговавшего немецкими книгами в России. Ему нужен был способный и энергичный молодой человек, знакомый с постановкой книжного дела в Германии. Общество немецких книготорговцев, куда обратился бизнесмен, порекомендовало Маркса. Наш герой без раздумий согласился занять место управляющего в книжном магазине. В сентябре 1859-го он прибыл в Петербург.

За короткое время новичок профессионально организовал работу иностранного отдела и взял на себя ведение дел с Германией. Пять лет он отдал этой работе, после чего хозяин закрыл иностранный отдел, выбросив Адольфа на улицу. Возвращаться домой с пустыми руками Маркс не хотел. Помог случай: магазину знаменитого издателя и книготорговца Маврикия Вольфа понадобился приказчик немецкого отделения. Молодой человек с радостью пошел на эту работу, однако его самостоятельность не понравилась хозяину. В результате конфликта Маркс ушел.

Оставшись безработным, он подрабатывал уроками немецкого языка, потом нашел место контролера на Варшавской железной дороге. Там проработал около пяти лет, мечтая вновь когда-нибудь заняться любимым делом. Но шансы открыть собственный магазин были ничтожны — ни достаточного капитала, ни имени, ни связей. И Маркс решил заняться издательской деятельностью. Ну а поскольку в конце 1860-х еще не было потребности в широком ассортименте изданий, Адольф вознамерился издавать журнал.

В России журналы считались нерентабельными из-за высокой цены. Однако, работая у Вольфа, Маркс хорошенько изучил иностранные журналы — в частности иллюстрированные. В силу легкости восприятия, оперативности выпуска и дешевизны они были доступнее широкому читателю. Адольф решил издавать еженедельный журнал с картинками для семейного чтения, рассчитанный на только что возникший класс российских бюргеров (собственно, средний класс).

Человек без имени и состояния не мог в России открыть журнал. Поэтому Маркс купил у Адольфа Плюшара уже существующий журнал «Живописный сборник замечательных предметов из наук, искусств, промышленности и общежития», переименовал его в «Ниву» и предложил редакторское кресло писателю Виктору Клюшникову. Первый номер «Нивы» вышел с завидной оперативностью — уже в декабре 1870-го. Он имел 9 тысяч подписчиков, а подписная цена на год составляла 4 руб. Уже в следующем году издатель сделал коммерчески выигрышный ход, запустив приложение к «Ниве» — ежемесячник «Парижские моды», содержащий выкройки, узоры для рукоделия и рисунки.

КАПИТАЛ МАРКСА

Поначалу издатель занимался лишь административными вопросами. А когда заинтересовался литературными, начались бесконечные конфликты с Клюшниковым. В сентябре 1875-го Адольф его уволил. К тому времени «Нива» имела уже 18 тысяч подписчиков.

Маркс оказался довольно авторитарным издателем — редакторов, проявлявших самостоятельность, выгонял. Расставшись с Клюшниковым, взял на его место поэта и переводчика Федора Берга. Тот проработал шесть месяцев… Его сменил Дмитрий Стахеев, продержавшийся на посту два года. Издатель вернул Берга, но через год вновь уволил его. Очередным назначенцем оказался Клюшников, который на сей раз беспрекословно исполнял волю издателя. Такая тактика дала результаты: редактор проработал 13 лет, до самой смерти. После чего Маркс опять менял редакторов одного за другим…

В 1876 году издатель попробовал расширить бизнес, приступив к изданию переводных книг — естественно-научных и детских. Начал с классической поэмы Джона Мильтона «Потерянный и возвращенный рай». Перевод на русский был иллюстрирован 50 картинами Гюстава Доре. «Я больше двух лет употребил на составление и приготовление этого издания, — писал Маркс в одном из писем в августе 1878-го. — Предпринимая это издание, я не рассчитываю на то, что оно может скоро разойтись, и знаю, что мне в несколько лет не покрыть расходов на него, но это только доказывает, что есть идеалисты, которые хотят работать без надежды на скорую пользу».

На самом деле он был не только идеалистом. Книги в те времена были преимущественно убыточными, не спасала даже очень высокая цена. Маркс рассчитывал постепенно, увеличивая тиражи и снижая цену, сделать книги доступными большому количеству читателей. Что ему в итоге и удалось.

Следующим шагом по расширению бизнеса стал выпуск бесплатных приложений к журналу. Маркс направил в Министерство внутренних дел соответствующее прошение и в сентябре 1879-го получил разрешение выпускать к «Ниве» «бесплатные премии, заключающиеся в книгах, картинах, фотографиях, портретах, географических и прочих картах, планах, общественных играх, календарях и т.п. изданиях». Маркс стал первым, кто превратил бесплатные приложения в одну из составляющих своего бренда. Уже через несколько лет, к середине 1880-х, тираж «Нивы» перешагнул стотысячный рубеж.

ЛИТЕРАТУРНЫЙ МОНОПОЛИСТ

Именно огромный тираж «Нивы» и оказался наибольшей опасностью для нее. Ведь стало очевидным, что выпуск еженедельника — прибыльный бизнес. На издательский рынок устремились десятки конкурентов, запустив не просто аналогичные «Ниве» журналы, а клоны с похожими названиями. Одним из таких был, например, еженедельник «Новь», выпускавшийся книготорговцем Маврикием Вольфом, от которого Маркс когда-то ушел со скандалом.

Адольфу не оставалось иного, как постоянно в чем-то опережать конкурентов. Он стал привлекать лучших авторов и платить им неслыханные гонорары — по тысяче рублей за лист. На страницах «Нивы» появились известные поэты А. Фет, А. Майков, Я. Полонский, прозаики Н. Лесков, Вс. Крестовский, Д. Григорович, П. Гнедич. Предложение о сотрудничестве приняли классики Л. Толстой, И. Гончаров, а И. Тургенев пообещал прислать в «Ниву» одно из своих новых произведений. Приложения к журналу стали более острыми — в них печатались статьи, вызывавшие горячие дискуссии в обществе.

Но что бы ни предпринимал Маркс, конкуренты немедленно копировали его шаги. И он решил сделать то, что скопировать будет попросту невозможно, — купить у писателей эксклюзивные права и издавать полные собрания их сочинений в качестве бесплатного приложения к «Ниве». Такого в России еще никто не делал! Издатель заплатил литераторам солидные гонорары и ревностно следил, чтобы они нигде больше не печатались. Чехов в одном из писем вздыхал: «Запродался Марксу со всеми потрохами…».

Полученными авторскими правами издатель распоряжался так: вначале выпускал собрание сочинений того или иного писателя тиражом не более 20 тысяч экземпляров и пускал его в открытую продажу, а потом его же издавал в виде бесплатного приложения к журналу тиражом 150–250 тысяч экземпляров. Читателю предоставлялся выбор: покупать многотомник по 1 руб. 50 коп. за том или подписаться на «Ниву» за 4 руб. в год.

Свою тиражно-ценовую политику Маркс формулировал так: «Я всегда держался такого правила: вместо того чтобы издать 2000 экземпляров книги по 15 рублей, я издавал 5000 по 7. И редко ошибался в расчете. Если бы даже мое пятнадцатирублевое издание разошлось с успехом, я более был бы счастлив, распространив ту же книгу в двойном количестве экземпляров, но по цене вдвое более дешевой».

Он выпустил приложениями к «Ниве» собрания сочинений едва ли не всех русских писателей XIX века, и это стало настоящим событием. А сам Маркс стал ведущим издателем России. Впрочем, не дремали и конкуренты. Например, издатель Николай Мартынов приобрел буквально за копейки эксклюзивные права на сочинения Д. Григоровича, потом — права на издание сочинений А. Островского, затем — права на выпуск первых собраний сочинений С. Аксакова, Л. Мея, И. Панаева. Однако ни он, ни другие книгоиздатели не выпускали собрания сочинений писателей так планомерно и дешево, как Маркс.

Поговаривали, будто издатель не читал публикуемых им писателей. Во всяком случае, у него был литературный консультант — Ю. Грюнберг. Но благодаря приложениям к «Ниве» русская провинция впервые полностью прочитала своих классиков и поставила их книги на полку. Именно Маркс сформировал в России массового читателя, создав ему репутацию «самого читающего в мире».

Адольф Маркс скоропостижно скончался в Петербурге 22 октября 1904 года. Наличными после него осталось полмиллиона рублей, остальное было вложено в бизнес. Эти наличные он завещал использовать на благотворительность.

Be the first to comment

Leave a Reply

Ваш электронный адрес не будет опубликован.


*