Как не прогореть с бизнесом и переездом в Польшу

Как не прогореть с бизнесом и переездом в Польшу

Всем привет! Польша сегодня входит в число стран Евросоюза, привлекательных как для состоявшихся бизнесменов, так и для стартаперов и фрилансеров. Если вы еще не решили окончательно, какую модель ведения бизнеса выбрать, то вопрос «бизнес-инкубация» vs «своя фирма в Польше» мы осветили здесь. В этой статье я хотел бы поделиться с вами ответами на ряд вопросов, которые нам задают предприниматели, желающие найти в Польше новых клиентов. Подборка может показаться вам случайной, но на самом деле это — самые популярные вопросы, которые мы постоянно слышим.

Я придумал крутой стартап, хорошо было бы его проверить. Могу ли я сделать это, переехав в Польшу?

Польша, несомненно, позволит получить доступ к европейскому рынку и существенно расширить сеть клиентов, на которых можно проверить вашу идею. Существует два пути:

1. Открыть свою фирму, но при этом вам стоит приготовиться к дополнительным расходам и требованиям, которые выдвигает польское правительство. Особенно это касается финансовой стороны вопроса. Данное решение будет приемлемым для тех предпринимателей, у которых уже есть процветающая фирма в Украине, приносящая стабильный доход, и они хотели бы начать свою деятельность в Европе.

2. Бизнес-инкубация позволит сэкономить деньги и проверить, потянете ли вы проект без особых рисков. Это – правильное решение для одиноких стрелков-фрилансеров или небольшой группы с интересной идеей, которая либо ищет новых клиентов, либо хочет эту идею просто проверить. К счастью, сектор IT имеет преимущество — работать со своим заказчиком можно виртуально, находясь хоть в Киеве, хоть в Варшаве.

Можно ли купить приглашение, приехать в Польшу и далее ориентироваться на месте?

Этого делать ни в коем случае нельзя, если вы не хотите заработать себе проблемы с пограничными органами, серьезный штраф или даже запрет въезда в страну на несколько последующих лет.

Читателю на заметку: юридическая фирма «РЭМ Консалтинг» предлагает разрешить налоговый спор в арбитражных судах, урегулировать налоговый спор во внесудебном или судебном порядке. Помощь оказывают налоговые юристы и аудиторы с многолетним опытом работы в профильных учреждениях. Кроме того, компания, в случае необходимости, готова обеспечить бухгалтерии предприятий и организаций различных форм собственности квалифицированными специалистами.

Купить приглашение на работу в Польше сегодня вполне реально: в любой группе в социальных сетях полно желающих предоставить вам бумажку за €70 о том, что они трудоустраивают вас, вашу жену или вашу бабушку. Однако пользы от такого приглашения немного. Все польские государственные органы собирают и хранят информацию, касающуюся трудоустройства. Как только у них появятся сомнения в достоверности данных, они могут вызвать вас на собеседование, где придется объясняться.

Например: вы приехали с приглашением на должность «разнорабочий», а теперь работаете в сфере IT, или же фирма, где вы «работали», находится в черном списке.

Мы решили перенести бизнес в Польшу. Какие налоги я должен буду платить, и можно ли это как-то обойти?

Платить налоги в Польше нужно всегда, от этого зависит возможность получения вида на жительство и вопрос легальности предоставления вами услуг. К тому же, в Польше — прекрасная инфраструктура, транспорт и практически бескоррупционная работа государственных органов, что само по себе невозможно, если налоги в стране не платятся.

Уровень коррупции в Польше довольно низок, поэтому устранить недочеты в документации взятками не получится. Вы обязаны рассчитаться с польской казной, заплатить ZUS и подтвердить это в годовой налоговой декларации.

Обратите также внимание, что если вы как фрилансер предоставляете услуги в Польше и ваш клиент — это польская фирма, то к цене за свою услугу нужно будет прибавить налог VAT (НДС, ПДВ), который составляет 23%.

Польские управления проводят серьезные проверки, поэтому важно, чтобы все документы были в порядке. При этом мы всегда сотрудничаем на легальных основаниях с нашими участниками. То есть, работая через инкубатор, вы подписываете с нами договор, на основании которого можете легализировать свое пребывание в Польше (получить ВНЖ). Имея историю легального трудоустройства, далее открывается возможность получить Карту Резидента Европейских Сообществ («ПМЖ»).

А что, если я просто открою фирму, зарегистрирую ее на себя и дальше буду искать клиентов (в том числе на фриланс-биржах) и вести другую деятельность?

Для начала вам придется оплатить услуги регистрации фирмы, если вы не знаете всех тонкостей, как зарегистрировать компанию самостоятельно. На рынке цены регистрации варьируются от €600 до €1200. Не забывайте про внесение обязательного капитала фирмы, это еще минимум €1200. Если вы регистрируете фирму только на себя, без соучредителя, то к своим расходам следует также прибавить страховые взносы ZUS — около €250. Также, в зависимости от инспектора, от вас могут потребовать детальный бизнес-план.

После года работы, если вы решите остаться в Польше, вам нужно будет предоставить данные о том, что ваша фирма за прошедший год заработала около 50-60 тыс. PLN или трудоустроила два лица, которые не требуют разрешения на работу (т.н. пункт «про 2 поляков»). Некоторые посредники, помогающие зарегистрировать бизнес в Польше, предпочитают об этом умалчивать, преподнося открытие своей фирмы как идеальное решение всех проблем. Но вся эта информация общедоступна на официальных сайтах.

Мы решили выйти на польский рынок. Отличается ли в Польше подход к ведению бизнеса? Другими словами, можно ли зарабатывать там так же, как и в Украине?

И да, и нет. То есть не существует такой гигантской разницы, как если бы вы решили продавать бекон в Афганистане.

Но главная проблема состоит в том, что некоторые фирмы и проекты, которые хотят выйти на польский рынок, довольно часто совершают стратегическую ошибку. Принимая во внимание культурную близость народов, бизнесмены ошибочно считают, что Польша – это легкий путь к получению новых клиентов.

Они регистрируют фирму в Польше, рассчитывая вести деятельность таким же образом, как и в своей стране. У нас есть десятки примеров, когда люди приезжали и сразу же хотели начинать продажи. «Продастся! Люди-то везде одинаковые»!

Мы должны вас предупредить, что польские потребители существенно отличаются от украинских: они консервативны, требовательны и ожидают внимания к себе. С деньгами поляки часто расстаются неохотно, долго взвешивая все «за» и «против» прежде, чем сделать осмысленную покупку. Они лояльны к своим привычным брендам и неохотно пробуют то-то новое. Например, такая известная сеть как Dunkin’ Donuts вынуждена была два раза выходить на польский рынок прежде, чем стать успешной.

Следовательно, ваш маркетинг должен учитывать эти особенности. Скорее всего, в Польше вам понадобится совершенно другая реклама, рассчитанная на местную публику. Без предварительного анализа рынка можно наткнуться на прохладный прием вашей гениальной идеи, потерять много денег и в итоге закрыть проект, а закрытие фирмы в Польше – это дело часто долгое и накладное. Таким образом, выход на незнакомый рынок должен ассоциироваться с наименьшим риском.

А если у меня есть семья? На каком основании я могу взять ее с собой при переезде? Где получить необходимые для этого документы?

Здесь есть несколько вариантов. Если ваш супруг или супруга работает в той же сфере, что и вы, занимаясь фрилансом, то существует возможность легализировать вас обоих, каждого на основании своего договора. При этом, согласно польским правилам, после вычета из суммы ваших доходов оплаты за квартиру + дополнительных оплат, у вас на руках должно оставаться не менее 634 злотых.

Кроме того, семью можно перевезти в соответствии с пунктом закона «О воссоединении семьи», но в этом случае вы должны зарабатывать достаточно, чтобы обеспечить и себя, и каждого члена своей семьи — 514 PLN на одного человека.

Подводя итоги:

— Фирма – идея хорошая, но не всем подходит на первоначальном этапе.
— Если вы не располагаете стартовым капиталом, то лучше сначала проверить свою идею через бизнес-инкубатор.
— Налоги в Польше нужно платить всегда.
— Прежде, чем выходить на польский рынок, как следует подготовьтесь и проведите необходимый анализ своей целевой аудитории, оцените конкурентов. Составьте предложение, которое будет востребовано на европейском рынке.

Принимайте верные решения.

Валерий Литвинов

Be the first to comment

Leave a Reply

Ваш электронный адрес не будет опубликован.


*