Какими способами продавцы заставляют нас приобретать товар?

Потребители, как правило, очень внимательно присматриваются и прицениваются к товару. Лишь только после долгих сомнений, размышлений, убеждений они готовы приобрести тот или иной товар. Многим продавцам это не нравится, поэтому они стараются различными способами ускорить этот процесс и склонить клиента к покупке товара.

Вы, как потребитель, наверняка сталкивались с тем, что продавцы пытаются манипулировать нашими решениями. Чтобы лучше понять, как они это делают, приведем несколько распространенных фраз, которые употребляют продавцы, когда мы выбираем товар.

У меня дома такой же! Продавцы очень часто используют эту фразу, чтобы убедить клиента в качестве продукции. И ему это вполне удается, ведь у нас сразу возникает мысль о том, что продавец-консультант не будет покупать себе в дом плохую и непроверенную вещь! Только не забывайте о том, что данная фраза – рекламный ход. До вас он уже нескольким другим покупателям говорил то же самое про другую вещь. Ну не может быть у одного и того же продавца 10 разных пылесосов дома!
Как вы хотите, таких не бывает! Вспомните ситуацию, когда вы примеряете вещь и понимаете, что хотите немного другой фасон, другой вырез и т.д. Однако продавец уверяет вас, что такой вещи вы не найдете ни в одном магазине! Поверьте, сегодня рынок развит так, что количество и разнообразие товаров безгранично. Надо просто лучше поискать. И в интересах продавца найти вам желаемую вещь!

Покажу товар в том случае, если вы его возьмете! Продавцы зачастую бывают нетактичны с нами, порой они даже позволяют себе грубить клиентам. Мы часто слышим фразу: «Либо покупайте товар, либо отойдите от прилавка!». Не стоит вестись на эту провокацию. Вы имеете право примерить кофточку, проверить функционирование сотового телефона, и никто не может заставлять вас покупать их, если они вас не устраивают! Но многие потребители стесняются того, что потратили время продавца на себя, и решают приобрести товар, какой бы он ни был. Будем надеяться, что вы не из таких!

Это последний экземпляр! Вам понравился какой-то товар, но вы сомневаетесь в его необходимости. А тут продавец: «Берите! Это ведь последний экземпляр!». И вы сразу тянетесь за кошельком. Стоп! С чего вдруг этот товар последний? Для кого он последний? Оцените рационально ситуацию, неужели этот товар на самом деле такой уж уникальный? А может просто стоит заглянуть в соседний магазин, где выбор побогаче будет?

При покупке товара вам предназначается подарок! Нас всегда привлекает возможность получить какой-нибудь сувенир, аксессуар в подарок. Мы приобретаем дорогущий холодильник и в придачу к нему получаем сюрприз! Мы не задумываемся о том, что полосатый зонтик, брелок для ключей нам и вовсе не нужны были. Да и холодильники были подешевле того, что вы взяли. Поэтому не реагируйте на все эти заманчивые предложения, продавцы ничего не раздают бесплатно, у них все рассчитано!
По возможности не совершайте покупок в одиночку, ведь продавцы-консультанты своей лестью могут затмить нам весь разум! Приобретайте лишь то, что нравится именно вам, и не бойтесь отказывать навязчивым продавцам!

Be the first to comment

Leave a Reply

Ваш электронный адрес не будет опубликован.


*