Пройти путь от фрилансера до аутсорсинговой компании

фрилансер

Многие фрилансеры подумывают об открытии своего бизнеса. Участвуя в различных конференциях и вебинарах я сталкиваюсь со множеством вопросов о том, как решиться на открытие компании, с чего начать, как организовать процесс и т.д. В этой статье я постараюсь ответить на самые часто задаваемые вопросы, основываясь на опыте своей компании и опыте компаний, с которыми я сотрудничал.

Зачем идти на эти риски, если у фрилансера и так хороший доход?
Если рассматривать мотивацию перехода от одиночной работы к созданию фирмы, а как следствие — коллектива, то у каждого она своя.  Перефразируя Л.Н.Толстого можно сказать, что если можете не открывать фирму – лучше не открывать.

Для меня и большинства моих коллег аутсорсинговый бизнес – это, в первую очередь, интересное увлечение и профессиональный вызов. Если вам важна не только профессиональная карьера, но и работа с людьми, построение процессов, и покорение новых горизонтов – вам стоит решиться.

Начиная с первого дня компании, я рассматриваю свою фирму как некий тренинг личного развития. Финансы, разумеется, играют не последнюю роль – работая самостоятельно у вас всегда будет стеклянный потолок, обусловленный количеством часов, которые вы можете работать. Создавая компанию — вы можете, теоретически, построить масштабируемый бизнес, который будет работать без вас. На практике же с “работать без вас” — вряд ли получится, и самое главное — вам вряд ли захочется.

Как решиться на открытие своей компании?

Вариантов — два: постепенный и “сразу в воду”.

Постепенный — когда вы понемногу набираете сотрудников себе в штат. Можно начать с субподряда, но важно психологическое понимание совместной работы. Я рекомендую открывать офис и работать самостоятельно как можно раньше. Особенно, если ваши первые сотрудники будут менее опытнее вас.

“Сразу в воду” — это быстрое создание сайта, быстрое открытие офиса и найм сотрудников.

Нужна решимость и готовность решать первые сложности. Но также не стоит забывать, что в случае первых неудач – всегда можно временно отступить к обычному фрилансу. Стараюсь руководствоваться немецкой пословицей “Не так страшно упасть, как не подняться”. Если у вас есть опыт в фрилансе, то вам в любом случае будет гораздо легче, чем наемному сотруднику – вы уже умеете находить заказы.

Может ли фрилансер (например, программист) стать ТОП-менеджером?
Давайте посмотрим с другой стороны — может ли любой ТОП-менеджер стать программистом? Думаю, что да. Вопрос только, каким. Тоже самое и наоборот. Я знаю нескольких разработчиков, которые со временем развили в себе с нуля навыки переговоров, продаж, управления командой.

Если вы не боитесь заговорить с незнакомцем на улице и спросить который час — то все остальное дело техники. Конечно, если у вас нужные навыки не развиты – на этот уйдет какое-то время и набитые шишки.

Как приобрести необходимые навыки или стоит нанять менеджера?
В первую очередь я бы рекомендовал “прокачать” навыки переговоров и продаж. Умения управления командами вы можете получить, например, в волонтерских проектах. Также рекомендую прочитать книги Ицхак Адизеса “Идеальный руководитель”, “Управление жизненным циклом корпорации” и Кэтрин Кэтлин, Джейна Мэтьюз “Путь собственника. От предпринимателя до председателя совета директоров”. Книги, тренинги и практика, практика, практика – только таким образом можно развить необходимое.

Также может помочь официальный или неофициальный наставник, который сможет поддержать в тяжелую минуту и время больших сомнений.

Организация рабочего процесса или первые шаги

-Научитесь сами находить заказы и заработайте репутацию в качестве специалиста
-Создайте простой сайт вашей новой компании и разместите его на хостинге
-Постарайтесь набрать специалистов до 5 человек
-Арендуйте офис, чтобы работать всем вместе
-Наймите себе помощника, который сможет взять на себя часть задач, связанных с продажами, финансами,  управлением командой. С этого момента учитесь правильному делегированию!
-Организуйте юридическую безопасность
-Спланируйте свои финансы и занятость сотрудников на год вперед
-Стройте компанию своей мечты 🙂

Вместо выводов

Начиная свой бизнес — вы едите в путешествие открывать свою Америку. Тщательно  отбирайте себе команду, готовьте запасы и закрома для индейского золота!

Be the first to comment

Leave a Reply

Ваш электронный адрес не будет опубликован.


*