Товарный чемпион Акио Морита

Товарный чемпион Акио Морита

Товарный чемпион Акио МоритаЕго детище — компания SONY. Его главное достижение — планета стала уважать товары «Made in Japan». Не будучи волшебником, он сделал настоящее чудо — помог Японии стать мировым техническим лидером.

Восток, как известно, дело тонкое, и западным людям его не понять. Однако японец Акио Морита не был столь же категоричен в отношении западной цивилизации. Ему удалось подобрать ключик к сердцам миллионов покупателей во всем мире, заставив их поверить: Sony — значит лучшее.

Стартовый капитал – $500 на двоих

Акио Морита родился в 1921 году в богатой японской семье. Его отец и дед были известными коллекционерами произведений искусства, а сам клан Морита безбедно существовал благодаря семейному бизнесу — производству саке.

Статус старшего сына обязывал Акио в будущем возглавить семейную фирму, однако выпуск японской водки его интересовал меньше всего. Получив среднее образование, юноша поступил в Императорский университет города Осака — не на экономический факультет, как того требовала семейная традиция, а на физический.

В университете он грыз гранит науки под руководством выдающегося физика Цунесабуро Асада. В 1940 году профессор начал исследование, заказанное императорским военно-морским флотом, и взял себе в помощники талантливого студента. Благодаря этой работе Морита получил офицерскую должность, а также доступ к новейшим японским разработкам в области электроники. По окончании университета он стал сотрудником одного из «почтовых ящиков», где занялся разработкой морского оружия с тепловой системой наведения и приборов ночного видения для оружейных прицелов.

Там молодой ученый познакомился с блестящим физиком-электронщиком Масару Ибукой — разработчиком усилителя для системы обнаружения подводных лодок. Эта встреча стала судьбоносной для Акио Мориты.

7 мая 1946 года Ибука и Морита основали маленькую компанию ТТК с уставным капиталом в $500 и штатом из семи человек. В офисе, разместившемся за городом в сгоревшем универмаге, компаньоны взялись за разработку коротковолновых приставок для радиоприемников — и не ошиблись. Дело в том, что во время войны полиция конфисковала все «коротковолновики», а теперь, в мирное время, японцы вновь захотели слушать новости со всего света. Неудивительно, что спрос на приставку был огромный.

Впрочем, далеко не все проекты фирмы имели успех. Например, разработанное компаньонами замысловатое устройство для приготовления риса потерпело фиаско: из ста изготовленных экземпляров не продали ни одного.

В течение последующих восьми лет компания балансировала на грани банкротства, несколько раз вплотную приближаясь к опасной черте. Вероятно, она бы прекратила свое существование, если бы отец Мориты не спасал ее ссудами. Однако неудачи лишь отточили философию соучредителей ТТК: не заниматься «доводкой до ума» уже существующих на рынке товаров, а производить совершенно новые.

Как переводится «SONY»

Однажды компаньонам попался в руки американский магнитофон. И вскоре родилась идея выпускать собственные магнитные звукосниматели.

Ибука — технический гений фирмы — начал искать пути усовершенствования заокеанского магнитофона. Он даже пытался заменить обычную магнитную ленту другой, созданной на бумажной основе.

Однако, несмотря на техническую виртуозность магнитофона, выпущенного фирмой ТТК, результаты продаж были катастрофическими, так как потребители не спешили «отстегнуть» за 35-килограммовое чудо 170 тыс. иен (годовая зарплата среднего японца).

И тогда Морита — коммерческий гений фирмы — принялся «вручную» формировать рынок. Например, он явился в Верховный суд и предложил решить проблему нехватки стенографисток с помощью магнитной записи. Судьи приняли идею на ура и сразу же приобрели двадцать магнитофонов.

Морита ездил по школам и университетам, демонстрируя возможности своего детища. Особенно важным для компании стало выступление в консерватории. Ее студенты на встрече раскритиковали качество звука при воспроизведении музыки. Один из слушателей, Норио Ога, детально растолковал, что именно искажает магнитофон. Объяснение так понравилось Морите, что он пригласил студента стать консультантом при разработке проекта нового магнитофона.

Тем временем компания ТТК занялась разработкой портативного безлампового радиоприемника на основе полупроводникового транзистора американской компании Western Electric. Сами разработчики не знали, что делать со своим изобретением, и намеревались отложить его окончательную доводку на 1970-е годы. Морита оказался единственным, кто сумел оценить перспективность нового прибора. Найти $25 тыс. для покупки лицензии не составило труда.

В 1955 году ТТК выпустила первый в мире транзисторный приемник. Однако со сбытом на внутреннем рынке возникли сложности, поскольку конкуренты — компания Matsushita — владели огромной сетью из 20 тыс. магазинов, в которых продавали только собственные изделия. ТТК не оставалось ничего иного, как ориентироваться на зарубежного покупателя — прежде всего, в США.

В том же году Морита впервые отправился в Соединенные Штаты, чтобы решить внешнеторговые вопросы. Изучив особенности заокеанского маркетинга, он понял: название их компании вряд ли привлечет внимание американского покупателя. И соучредители дали своей фирме новое имя — от латинского слова «sonus» (звук), чем-то напоминающее английское сленговое sonny (паренек, сынок). Вот только на родном японском языке «сон-ни» означало: «потерять деньги», а потому для названия оно явно не подходило.

Морита поступил просто: выбросил одно «n» — получилось Sony. Слово произносилось красиво и при этом ничего не означало. Спустя четверть века Британская королевская академия искусств и ремесел отметит вклад Акио Морита в развитие английского языка — в том числе за изобретение слова «sony».

Транзисторный приемник Sony вскоре стал чемпионом продаж. В 1955-м годовой доход компании составил $2,5 млн — по миллиону с небольшим на каждого совладельца.

Два года спустя компания выпустила миниатюрный карманный радиоприемник, ставший олицетворением традиций фирмы по созданию малогабаритной высококачественной техники. «Это был самый маленький в мире приемник, — вспоминал впоследствии Морита, — но он был все же больше обычного кармана мужской рубашки. Мы заказали рубашки для наших коммивояжеров с несколько увеличенными карманами, достаточно большими, чтобы опустить туда приемник». Маленькая хитрость при продаже миниатюрного радиоприемника принесла нешуточные прибыли — соучредители положили в карман еще несколько миллионов.

Будущее важнее настоящего

С конца 1950-х фирма Ибуки и Мориты — несомненный лидер и законодатель мод на мировом рынке бытовой электроники. Именно Sony выпустила первый транзисторный телевизор (1959), первый телевизор на жидких кристаллах (1962), первый домашний видеомагнитофон (1964), телевизионную трубку «Тринитрон» (1968), видеокамеру «Бетамакс» (1976), 8-миллиметровый рекордер (1983), портативный телевизор (1984), портативный проигрыватель компакт-дисков (1986).

А еще компания создала и начала производить первые высокоемкие флоппи-диски для персональных компьютеров. Кульминацией ее успеха стало приобретение компаний, являвшихся символами американской культуры, — CBS Records (1987 год, $2 млрд) и Columbia Pictures (1989 год, $4,9 млрд), что сделало японскую компанию доминирующей в мировой индустрии развлечений.

Но главным коммерческим хитом Мориты было решение начать разработку портативного плеера Walkman. Он поставил перед подчиненными задачу: за год создать небольшое изделие, предназначенное только для воспроизведения звука, снабженное легкими наушниками и имеющее доступную для подростков цену.

В компании Sony эта идея никому не понравилась. Инженеры сомневались, что она технически осуществима. Отдел сбыта долго пытался убедить шефа, что товар, не имеющий функции записи, никто не купит. Однако Морита взял всю ответственность на себя. Он заявил: «Если мы не продадим 100 000 штук к концу этого года, я откажусь от поста председателя компании».

Появившийся в 1979 году портативный плеер Walkman произвел сенсацию, завоевав симпатии более 20 миллионов пользователей, и принес компании небывалые прибыли. Он стал одним из наиболее продаваемых товаров ХХ века и самым распространенным в мире звуковым устройством. Благодаря созданию плеера Walkman Морита вошел в историю бизнеса как «товарный чемпион».

В 1992-м годовой доход Sony составил $29 млрд. Британская королева возвела председателя совета директоров компании в рыцарское достоинство — отныне к нему следовало обращаться «сэр Морита».

В чем же секрет успеха мультимиллиардера? Сам он не изобрел ни одного продукта, зато безошибочно «чувствовал» рынок и его отдаленные перспективы. Принимая решение в бизнесе, Морита мог пожертвовать настоящим ради будущего. «Если руководство сфокусирует свое внимание только на быстром получении выгоды, — говорил глава Sony, — то оно будет работать только на осуществление своих краткосрочных интересов».

Став самым успешным бизнесменом в мире, Акио Морита сделал для японской экономики и имиджа ее продукции больше, чем все технические компании «страны восходящего солнца» вместе взятые.

Be the first to comment

Leave a Reply

Ваш электронный адрес не будет опубликован.


*